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第三章 勤工俭学之一(2)(3 / 8)

而且卖手机也不差这一会儿。

我这才略微宽心地跑去第6食堂,吃了一碗豆角炒面。再回来时,杜芮也刚到,正在收拾摊位。见我过来,便微笑着说:“这么快吃完啦?”

我点点头。

“我去买个面包,你先辛苦盯一会儿。”杜芮收拾停当,起身准备离开。

“嗨,早知道帮你从食堂带饭了!”我忽然懊悔起来,只想着自己吃饭,竟忘了关心杜芮。

“谢谢你,不过我还是喜欢吃面包,你不知道买哪种,还是我自己去选吧。”杜芮谢过我的好意,燕子般蹁跹而去。

经过昨天的历练,我的胆子和口才提升了不少,即便只我一人也不再怯场,并开始主动吆喝起来。此时,正值晚饭时间,运泽食府至科技一条街一带,正是人来人往、热闹非凡的时候,有时候也不免会碰到认识的同学或舍友。要想多挣钱,必须得拉得下脸面。一旦不在意别人的看法,我的自信反而更加强大了,而这自信也为自己带来了更多潜客的关注。

杜芮买完面包回来时,我正跟一个女生熟练地介绍手机及相关套餐业务。杜芮吃着面包,侧耳倾听着我的讲解,还时不时地对我的表现点头,并报以肯定的微笑。尽管我的软磨硬泡,最终没有促成女生购买,但杜芮仍对我的表现竖起大拇指:“不错呀!想不到才一天时间,就变得这么专业,真是刮目相看!”

“哪里哪里,跟你比还差得远呢?”谦虚的回应,夹杂着对杜芮的恭维。彼此的客气劲,倒把双方都逗笑了。

保持着积极主动和专业态度,今天的收获明显比昨天好不少,我成了2单,其中一单仍有杜芮一半功劳;杜芮成了2单,另外还有2个潜单。总得算下来,杜芮还是比我强。不过我也并不嫉妒,反而对杜芮充满了钦佩。

时间过得飞快,不知不觉一周已经到头。

这一周干下来,平均每天都有1-2单成交,这不免使我成就感满满,并想当然地认为这种情形可以一直持续下去,直到勤工俭学日期结束。然而,一周过后,生意忽然一落千丈。两人合起来,两天卖不了一单。事后总结原因,主要还是环境使然:同学们该买手机的都买了,没买的估计暂时也不会考虑了。何况除了我们卖小灵通,还有移动动感地带存话费送手机业务,以及直接卖摩托罗拉或诺基亚裸机的。

说到裸机,不知哪天开始,老脏竟也摆摊卖手机了。有次我无意间碰到,正见老脏向一对学生情侣介绍新机。一部3千元左右的诺基亚滑盖手机,老脏三言两语便让他们双双动了心,最后当场刷了卡。据老脏讲,他卖手机是有底价的,比如一款手机从经销商处拿货最低3000元,他可以卖任一高于3000元的价位,多出来的钱都是自己的盈利,而不需要再分出一部分利润给经销商。具体一台手机能赚多少,全凭本事。

凭借巧舌如簧,老脏一部手机最低可以赚两百到三百元;运气好的话,一天轻松挣七八百元不是难事。摆摊的这两周,我发现老脏并不是像我一样,每天兢兢业业、按时出摊收摊,有时候半天见不着人,有时候甚至一天都看不着人影。而即便这样,老脏竟也显得异常轻松,挣钱对他来说似乎并不是什么难事,就跟玩似的。

具体赚了多少钱,老脏自己也没算过,他也没有存钱的概念,一向大手大脚惯了,每天挣得钱基本上见不到第三天的太阳。手里现有现花,挣多多花,挣少就少花。反正,卖手机的这两周,晚上睡觉前,基本上很少能见到老脏的面,不是去饭馆跟朋友或生意伙伴聚餐,就是在去约朋友四处花销的路上。当然,老脏也不会全然忘了舍友们,有时候聚餐回来,也会买瓜子、花生、鸭脖、葡萄、西瓜、哈密瓜等各种零食、水果等,和大家一起分享。晚上饿了,下楼去买面包、干脆面、馕饼之类,也会顺便给其他人带一些。次数多了,大家晚上一回到宿舍,就盼着老脏能

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