方邮件，不到半个小时，就收到了回复。
海大集团也非常清楚谁是大小王，表示他们董事长明天中午会亲自前来洽谈合作事宜。
第二天，中午。
江淼和蒋海波丶以及价研办公室秦汉明丶商务秘书刘德明，在实验区的餐厅接待了从羊城过来的薛化一行人。
「薛总，请坐。」
「江总，久仰大名了。」方脸的薛化看起像四十多岁，其实他今年已经55岁了。
江淼给对方倒了一杯茶：「薛总喝茶。」
「江总客气了，这一次我们来访，主要是想和贵公司达成合作，不知道江总有什麽条件？」做技术出身的薛化也没有弯弯绕绕的意思。
「贵公司想通过养殖埃及塘虱缓解原材料供应压力，这确实是一个好想法，对于埃及塘虱产业的规划，我也有自己想法。」江淼缓缓说道：
「如果贵公司自己养殖，那综合成本可压缩到每公斤埃及塘虱1.5元，以我们公司特殊配方喂养的埃及塘虱，粗蛋白含量在25%左右，每吨埃及塘虱可以生产373公斤鱼粉，加上其他成本，每吨鱼粉成本大概在4400块钱左右。」
薛化点了点头：「确实，这一点我们确实可以做到。」
「这就是矛盾的地方，目前我们公司的埃及塘虱统一收购价为3块钱一公斤，当然我们下个月开始，也会调低为2.5元每公斤的收购价格，这意味着我们每吨鱼粉成本为7000左右。」
听到这里，薛化已经明白了其中的矛盾。
双方成本出现了这2600块钱的区别。
显然这笔钱，就是海陆丰公司让利给养殖户的。
可海大集团大概率是自己生产埃及塘虱，因此这一份钱肯定变成其利润空间。
江淼可不想便宜了对方。
毕竟埃及塘虱还有鱼油这个副产品，价值也非常高。
思考了一会，薛化开口说出自己的解决方案：「不如这样吧！我们每生产一吨埃及塘虱鱼粉，可以给贵公司支付1000块钱专利费如何？」
「低了，别忘了还有鱼油。」
「1500，这基本是我们的极限了。」
「1600，刚好你们的成本可以卡在6000。」
薛化和几个管理层小声讨论了一会，然后点了点头：「可以。」
「合作愉快。」
薛化心里面苦笑，这就是技术领先的强势。
如果他们不使用海陆丰公司的专利饲料，埃及塘虱的养殖成本会提升到2元每公斤，而且鱼肉粗蛋白含量也只有20～22%左右。
虽然国内有一些小鱼粉工厂，成本可以做到每吨4000～5000块钱。
这是怎麽做到的？
当然是使用边角料和市场不要的半腐烂水产品，这种鱼粉的质量非常差，不仅仅变质速度非常快，而且很容易让喂养的水产品和牲畜禽鸟得病，或者出现育肥效果不明显的情况。
加上这种鱼粉都是小厂生产的，产能非常不稳定，没有办法大批量供应。
类似于海大集团这种大型饲料厂，是不会采购这种劣质鱼粉的。
而进口鱼粉，哪怕是在最便宜的年份，最差类型的秘鲁65%粗蛋白鱼粉，每吨到岸价也是6000块钱起步。
也就是说，海大集团哪怕是接受了海陆丰公司的霸王合同，其每吨鱼粉的总成本，也才6000块钱而已。
关键是掌握了一部分核心原材料的供应，这对于海大集团才是最关键。
不然，一旦国际上有什麽风吹草动，鱼粉豆粕玉米价格飙升，他们又会陷入被动，将公司的利润吞噬掉很大一部分。
没有自己的原料供应渠道，有时候连议价权都没有。
目前国际上的10大鱼粉生产商，除了第二名的可卡宾公司被中渔集团收购了之外，其他九个都是外企，