当然，它们的要求相对宽松。 综合分析的结果。 那些有优质客户资源的，肯定走线下渠道更有优势，而客户资源不太好，或者说，客户对贷款利息要求不是很高，而且要求很急的，则走线上更方便快捷！ 有了这个基本的意象和概念，唐科打电话更卖力了。 他明白，不管手上的渠道有多好，有多少个好产品产品，如果没有客户的话，一切都等于零！ 在唐科看来，自己的下一个目标，就是把客户量累积起来，增加客户粘度，就像骆冰、林青等老客户经理似的，手上掌握六七千个客户信息，随时保持和他们互动。 如此庞大的客户存量，才是老客户经理最大的杀手锏，因为客户在他们手里，不管去哪里上班，绝对能够带走大部分资源。 带着这个疑问，唐科又跟骆冰联系，希望能从她口中得到一点有用信息。 “骆姐，在忙吗？” 骆冰回复，“不忙，刚刚送了一个客户走！” “牛逼啊！”唐额发一个大拇指过去，然后问道：“出了多少额度？” 骆冰回复信息，“牛什么牛啊？才放36万！这个月惨喽，现在才放款100万不到，回款也很低！” “你还低！都已经16万多回款。你看我，毛都没有一根！”唐科说着，又接着发出另一条信息，“我最近可能遇到瓶颈了，可不可以请你吃个饭，向你请教一下业务，取取经？ 骆冰回一个羞羞的表情，“唐帅，你这是算约我吗？” 呃—— “那肯定是邀请你啊！不知道骆姐会不会给个机会？”唐科只好硬着头皮说。 骆冰秒回：“可以呀！今天晚上就有空。不过我想吃海鲜，没有问题吧？” 后面，是两个大大的笑脸。 海鲜相对更贵！ “没有问题！只要你来，吃啥都行。” 唐额赶紧表态，能请向到骆冰那样的客户经理，有机会跟他们交流，唐科肯定是求之不得。 虽然，骆冰说话有点调戏或者撩拨唐科的意思，但是唐科不在乎。 尤其对方还是个美女！ 当然，唐科的主要目标，是因为骆冰有丰富的销售经验，从她身上可以学到很多优秀的东西。 他请骆冰吃饭的目的，是想问一下，她们手上是否掌握某些线上资源，以及公司的线下产品资源，是不是占比更重？ 另外，就是多向骆冰请教，怎么维护好手上的老客户。 唐科一直本着“海纳百川，有容乃大”的原则，不管自己有多厉害，他从来也没有忘记过学习其他客户经理。 只要遇到比较厉害的客户经理，他都愿意去学习和吸收别人身上有用的东西，然后取长补短，不断的改正、提升自己。 正因为这个性格特点，唐科的业务技能，电销技巧，以及和客户沟通的能力，才会成长的得最快。 约定见面后，唐科更加努力打电话，接近中午吃饭时，终于被他联系到一个愿意来公司的客户。 客户姓刘，叫刘乔明，公司是做照明的，2020年开票1100万，2021年的开票额度为800万。 总是的来说，下滑有点多。 但是，刘乔明有个优势，近三年内没有任何贷款，目前有一套在供商品房，不是在鹏城，而是在他老家干洲市。