> 道理人人都懂，可现实很少有人熬得过作为新人的瓶颈期。 开工资大会的时候，看见排在前面的经营几万几十万的拿着工资，一个个被刺激得恨不能一夜暴富，把鹏城的客户都约过来撸个遍。 现实是你想约一个客户都很难，更不要说资质还不错能够出额度的客户。 不管电销还是行销，一样逃不过二八定律的魔咒。 在恒域金服，业绩比较平稳的，绝大多数是那些老客户经理，偶尔有个别新人会爆发，那属于非常态。 百分之八十的人熬几个月时间没业绩，直接选择提桶走人。 没办法！ 鹏城竞争太大，没有收入是生存不下去的，能支撑一年而不计较收入的，那都是牛逼的人。 唐科注意到，恒域金服的企业大群里面，人员经常在六百零几和五百多摇摆，公司一直在招聘，下团队的新人源源不断，但是每天走的人也不在少数。 当初和唐科一起培训的，现在已经走了三分之一。 算一算时间，除去培训的一周，他们刚刚上班一个月，只是混了个底薪！ 业绩压力！ 那是普遍存在的。 十部的月初第一周业绩为零，总监闫龙可愁坏了，唐科几乎可以看到他的白头发在一天天变多。 另外，公司领导在十部巡视的频率越来越高，从业务部负责人到楼层分管副总，交叉着来。 有些客户经理招架不住，选择了逃避。 十一月份第二周，十部离职八个人，还有一个当初带唐科他们熟悉环境的王庚，他选择改变身份，变成合作经纪人。 用唐旺的话说，变成合作经纪人与离职没什么差别。 大部分兼职经纪人做着做着就不见了。 第二周，唐科也是着急上火的七天，他又新增六个来访，依然没有成功回款，其中有两位嫌弃额度低，利息高，还有四位客户真的是一分钱都没有撸出来。 如果是没有来访，通常的做法就是加大电话量，或者改变话术，调整说话的语气语速，让自己更加专业。 唐科的来访多，话术和邀约能力显然没有问题。 总监闫龙的建议是继续邀约客户，因为量变一定可以质变的。 唐旺同意孙彦民的观点，给唐科下载了一批新客户，都是注册资金比较高的A级纳税人，公司的发展也比较好。 A级纳税人，多数开票纳税是持续稳定的，其公司资质自然也好得多，肯定不会像唐科前面邀约的那十多个客户，不是个人网点点太多，就是有当前逾期。 但是—— 注册资金大，纳税级别高的客户多半不太好沟通。 原因很简单。 他们一般不缺钱！即使缺钱，往往也有稳定的合作渠道，客户经理要去挖墙脚，功夫必须过硬。 唐科最近的遭遇是——客户动不动就秒挂他电话，有时连开场白都没说完。 很郁闷！ 在第二周的销售排行榜上，事业十部依旧倒数第一，不过业绩已经破蛋了，那是三组的杨丽娜开了一个小单，回款一万块钱。 其他人都是光头。 十部算是雪上加霜，算上离职人员和变为经纪人不要上班的王庚，一共少了9个人，整个团队只剩下12人，其中4个是管理人员，业务人员只剩8个。 可能是业绩太差的原因，培训班新增的人员居然没有