赶上我，早着呢。” 二宝切了一声道：“你得意个鬼啊？我才多大，你多大啊？我早晚能赶上你。” 宝儿还要争辩，我阻止道：“你跟个孩子斗什么气啊？” 二宝不满地说：“谁是孩子？你早晚超过她！” 我心想，是不是漂亮的女人都相互看不顺眼呢？ 第二天一早，我信心满满地来到了建筑公司，郑经理拿出了那张清单，我在上面填写着价格，既然我背完了公司所有的价格，但还是有几个是价格单上没有的，我也是回天无力了，只能告诉他，这几个价格，我得回去研究下，比较冷门。郑经理可能也不是很懂，就没再说什么。 接着他拿出了另一个公司的报价单，对比起来，我装作不经意地瞟了几眼，看到上面报价单位，牢牢地记在了心里。 郑经理对比完，对着我说：“你们的价格一点优势都没有，有的比他们的还贵，这肯定不行，这样吧，全部价格降10个点，我再考虑用不用？” 我知道这是逼着我降价，我笑着说：“我报的可是我们公司的底价了，相信市面上也未必有我这价格啦，再降10个点，那我肯定就不参与了，总不能赔本装吆喝吧，那就这样吧，有机会咱们再合作。” 说完，伸出了手，郑经理没想到我会这么坚决，先是愣了一下，然后也伸出了手说道：“那行，下次有机会的。” 我们走出来的时候，二宝一脸沮丧地说道：“哎，出师不利啊，白忙活了，他们的价格咱们真的不能接受吗？” 我摇了摇头说：“可以，但我不想就这么同意了，我一同意，他肯定还得降价。” 二宝不解地问：“可你现在就没机会了啊？” 我解释道：“没了就没了，做生意不能一味的迁就，一味的退让，那就会令自己很被动的，宁愿不做，也不能求着人做，记住在交易的天平上，永远要占据主动。” 二宝似懂非懂地点了点头。 回到公司，我和宝儿商量了下，让宝儿以要货的名义，给那家报价的公司打电话询价。 这其实是件很难操作的事，第一，通常你打电话去人家都不会直接报价给你，第二，即使报价也是市场价，不会给你透漏底价的。第三，通常会要求来你公司看看，是什么项目，是不是真的有合作意向。 宝儿先简单地打了个电话说，想要些普通的电动工具做装修用。对方直接就回绝了说，不做散户，只批量出售。 之后，我查到他们公司的具体地址，决定去一探究竟。 想了想去，决定带着佳琪和建军一起去。 我打听佳琪最近手头有没有什么大客户，要订货的，佳琪想了想说了一家科学技术研究所，要用到很多研究设备，要买一批工具作为辅助工具，我想了想觉得这个可以。叫建军在一家印刷打字社门口停下，然后进去叫他们赶工给我印200张科学技术研究所的名片。 一个小时后，我拿到了科学技术研究所采购科副科长的名片，又找了副眼镜戴上。 到了这家公司，佳琪和前台小姐说：“听说你们公司是烟台唯一一家做进口设备的公司，我想来采购一批电动工具。”前台小姐很热情接待了我们。 进入了会客厅，不一会儿，一个穿着时髦地美女走了进来，看到我笑着说：“不知道你们是哪个公司的？” 佳琪介绍道：“我们是青岛科技技术研究所的，这位是我们的采购科长，我们来采购一批电动工具。” 美女眉开眼笑地说：“欢迎，欢迎，不知道两位需要哪些电动工具呢？具体是做什么用的？有具体规格吗？” 我推了推自己的眼镜框，说道：“有是有，不过，我想先听听你介绍下你们公司，另外我想确认下，你们公司的产品是不是真的都是进口的，然后我们再具体细谈下。” 美女马上拿出了一本公司简介，和我详细地介绍到他们公司的历史，现在主推销的产品，最后一再强调他们公司代理的绝对是全新进口设备，每台设备都有进口标签，合格证和检测报告。 我这才满意点着头说：“那还行，麻烦你拿张纸来，我写一下清单。”美女很快吩